百戰雄獅 亮劍破冰

百戰雄獅 亮劍破冰

2020年1月10日，朗歐醫藥集團營銷中心2019年銷售總結暨2020年銷售工作部署【東北區域】會議在美麗冰城—哈爾濱召開。

由營銷中心總經理張玉濤、副總經理張恒主持本次會議。

參加本次會議的除了東北三省及北京省區、地區經理外，同樣邀請了部分代理商及代表參與。

10日上午，按照會議流程，首先由各省區、地區經理，通過招標掛網進展情況到銷售工作及管理情況等對2019年工作進行匯總，并根據客戶及醫院、OTC等市場開發計劃結合結合銷售預估，對2020年市場進行展望匯報。

各市場匯報過程中，兩位張總分別對各市場工作存在問題進行分析，找出問題所在，同時給予解決建議，協助開展2020年的銷售等工作。

下午，代理商共識會環節，首先是企業介紹，通過對企業的認識，使得各合作客戶對企業有進一步了解，傳播企業品牌，提升對產品的信心。

接著，由張恒副總經理分別對公司重點品種：利爾眠片、痔瘡片、氯硝西泮注射液及注射用乳糖酸紅霉素等進行招商培訓。

此次培訓的特點，更多是結合市場實際情況同比競品，提煉出我們產品的賣點和挖掘所存在的優勢，根據產品的不同定位目標市場，制定我們獨特的招商策略。

通過招商培訓，明確的賣點及優勢強而有力的和代理商們達到了共識，清晰的招商策略更好的幫助代理商們打開了新的銷售思路。在實現雙贏的合作中，我們又進了一步。

受代理商們的熱情反饋感染，我們也是鼓足了干勁直接進行下一個環節：2020年銷售任務的溝通。

干脆利索，東北會議東北風格，不墨跡，整！。在2019年銷售的基礎上，合理結合2020年的市場預估，共同制定了2020年銷售任務。

會議第四個環節，張玉濤總經理通過產品銷售政策、市場劃分依據和目的、人員薪酬差旅政策及考核制度等幾個方面，詳細解讀了關于2020年營銷中心相關政策。在原有的政策基礎上，2020年逐步響應的增加了相關激勵方案，讓銷售工作開展地更有積極性。

11日，根據各市場銷售工作等方面開展情況，分別進行了單獨溝通，這也是本次現場會議的主要目的，能更加詳細并深入了解不同市場當下局面，通過溝通分析出問題所在，并探討最有效的解決方案。一省一制度，針對各市場不同的需求給予合理的政策，能高效促進市場的開發。

我們從西南出發，砥礪“黔”行到華山論劍，再問鼎中原，經過鵬程萬里，最后亮劍冰城。

五場現場會，同樣的會議流程，每場會議卻都有著不同的亮點，我們檫出了不一樣的火花，燃起了同一股激情！感恩鄒總櫛風沐雨創建的朗歐平臺，，感謝奮戰一線的兄弟姐妹們的高效配合，此次區域現場會圓滿成功！

曾想仗劍走天涯，如今只差一壺酒！

干完這壺酒，讓我們走向勇往直前的路上。

縱有千軍萬馬，吾亦往矣！